第二十七章 狗头军师
房产界的一朵奇葩
辣炒萝卜
走到了车子跟前，陈飞笑呵呵地同江哥挥了挥手。
“江哥好，今天可算见到您真容了，幸会、幸会啊~！”
陈飞故作熟络这套手法屡试不爽，说话不要透露出两者很拘谨的样子，这样会让人感觉亲近一些。
陈飞猜测，江哥可能会是个江湖气息很浓的客户，表现的熟络点，应该能加分的。
透过车窗，陈飞也瞥见了和江哥一起来的朋友，这辆奇瑞QQ的司机，也可能是车主的人，年龄比江哥小很多，看上去隐约二十六七岁的样子。
穿着打扮和江哥如出一辙，江湖影子很浓，让人望去有些‘生畏’，不太愿意接近。
“小陈啊，让你等久了吧，你看你大汗淋淋的，咋来的啊！”
江哥一看陈飞挺热情，关心的话也随着跟上了。
“嘿嘿，我也是刚来，骑着个小电车滴滴哒哒地很方便的，咱们进去看房子吧，我在前面引路，您在后面跟着就行了哥！”
陈飞不啰嗦，笑呵呵地骑上了小电车，走在了前面。
江哥的热情，和电话里沟通时一样，把陈飞给他的印象分提高了一些。
来到房子里的时候，陈飞边说话，边跟在客户后面看房，脸上的笑意混合着那晶莹的汗滴，让人看上去特别诚恳，让人放心。
不过，陈飞注意到，来自房东脸上那一阵阵不安与怀疑。
的确，面对像江哥这样打扮的客户，大部分人都会联系到小混混之类人群，这类人，买这样高端的房子，的确让人有些怀疑。
陈飞明白房东的不安，跟在江哥后面开始他的寻根问底工作了。
这是房产工作的基础，也是判断客户优质与否的关键所在，虽然每一次都会遭到拒绝，但是，陈飞不会回避。
因为回避就是退却，就很难掌握客户的情况，无法给判断客户，极易导致在一个质量不高的客户身上白费功夫。
这样的不成功销售案例多如牛毛，都是经纪人自己实力不济，怨不得客户和市场。
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